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揭密免费抽奖促销模式的内幕

时间: 2016-01-08 来源:越诚网络 作者:ram 点击:0

        日常生活中,大家有没有发现一个普遍的现象,那就街上很多临街辅面摆着一张桌子,旁边堆着林林总总的奖品,更劲爆的是那宣传语“某某店周年庆,免费抽奖”等等。这种活动无不吸引着来往的人群促拥着。有些场面都被挤爆了。商家为了周年庆就如此阔气,连LED彩电之类都可以送?笔者刚起初原以为商家这是爱的奉献呀,多好的商家呀,后来无意中,读过一本关于营销手段的文章后,茅塞顿开,原来,这种免费抽奖不是真的免费,其中有玄机呀。那么今天就来跟大家揭密免费抽奖促销模式的内幕吧。
 揭密免费抽奖促销模式的内幕
世上没有免费的午餐,羊毛出在羊身上,这些话确实说得没错,
为什么这么多的商家总爱做这些免费的活动呢,难道商家们都是爱做亏本生意?非也!非也!其实这是商家们对商品进行的一种促销手段。为什么这么说呢?明明就是白白送人的商品怎么变成促销了?难道这是都是卖不出去的东西,或者过期的东西,商家仍掉可惜,会了回馈新老客户而兴师动众的?这里的奥妙就这样子的....
商家们针对卖不掉的产品进行一次营销活动,把卖不出去的产品给卖掉,又可以让自己赚一笔。我们就举个例子:
比如你开了个小超市进了一批纸巾,进货价为0.5元/包 ,销量不理想,卖了半年都没有卖出去多少,你很迷茫,一直放在这里也不是事啊。
那好,尽然卖不出去就干脆免费送出去算了, 免费送出去总比较容易吧,有店家免费送你一包纸巾,你要吗?免费送出去?这可都是我花钱买过来的啊,怎么能说送就是送呢?
这个其实涉及到产品布局的一个问题,这个产品不赚钱甚至亏本,那么你要设计一个另外的商品让你赚钱,然后设计一个模式,让这些商品融合在同一个流程中,咱们要整个模式赚钱就可以了。你现在的第一个产品是纸巾,这个是免费送的,我们是赔本,为了能够赚钱,我们必须还要找几个产品。
假如你又找了两个产品:水果刀,进货价2元/把;热水壶,进货价10元/壶。
我们估且就找这两样东西,搭配到纸巾中去营销,其目的是迷惑客户,把这三个产品融入到一个模式中,把消费者的注意力转移,让他关注其他事情。然后为卖掉这些产品,举行一次商家促销活动,其噱头是“一个免费抽奖活动,100%中奖”。消费者可以免费抽奖,而且100%有奖品,每个人最多可以抽3张奖券,赚钱的秘密就在这些奖券中,奖品就是:纸巾、水果刀、热水壶,假如你总共有100张奖券,在这100张奖券中有100包纸巾、有50张水果刀、有30个热水壶,抽到纸巾免费送,抽到水果刀要付3元,热水壶要付15元.
现在我们再来算算这笔帐:
你的成本:纸巾、水果刀、热水壶的成本=0.5*100+ 2*50+10*30=450(元)
你的销售额:纸巾、水果刀、热水壶的销售额=0*100+ 3*50+15*30=600(元)
你的利润: 你的销售额-你的成本=600-450=150(元)
哈哈,这个活动办下来,你赚了150元,而且你送出去了你的纸巾,真正实现了的双赢的局面。
这时你就会问,办这活动也花了一番准备,虽然把卖不掉的产品给解决了,但赚的有些少了,其实这个过程很多东西都是可以变的。比如:
一、你是不是可以上调奖券的数量,将奖券的数量变成1000张你就赚1500元了。
二、这个产品是不是可以调整,你除了选水果刀和热水壶这两个产品,你是不是还可以选别的,或者多者加些能赚钱的产品进来。
三、各个产品的比例,你是不是可以将水果刀或热水壶的价格上调成5元和18元。
兼于以上三点,商家们都可以自由组合,宏观调控,把免费的东西变有收费的东西,这就是营销上策了。
以上是给大家介绍的揭密免费抽奖促销模式的内幕,希望对您有所帮
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